Una lectura rápida de tu mercado, hecha con datos públicos antes de sentarnos a hablar. Son hipótesis. Hoy las confirmamos o las tumbamos contigo.
Toda planta que enfría, calienta o funde algo necesita intercambio térmico. Estas son las empresas activas en los dos sectores que más lo compran.
fábricas activas en Bogotá
Fuente: RUES, empresas activas por código CIIU, corte 23 ago 2026. El 32% es 73,306 de 229,371.
Thermocoil diseña y fabrica en Barranquilla intercambiadores de calor, unidades condensadoras, condensadores remotos, evaporadores y enfriadores de líquidos. Los vende para refrigeración comercial e industrial, aire acondicionado estacionario y vehicular, y hornos de fundición.
Es parte del grupo de Industrias Thermotar, que fabrica aire acondicionado desde 1978 y ya tiene equipos con refrigerante natural (R290).
La pregunta de fondo: cuántas plantas del interior necesitan lo que fabricas y todavía no saben que existes.
Las escribimos el 29 de septiembre, antes de conocer tus cifras. Cada una trae la prueba que la confirma y el resultado que la tumba. Si una se cae, se descarta y se dice.
Una de cada tres fábricas del país está en Bogotá. Desde Barranquilla, esa venta hoy depende de representantes, de ferias como esta o de clientes que ya te conocen.
Prueba: participación del interior en la venta de los últimos 12 meses y canal de origen de cada cliente.
Se descarta si: Bogotá ya pesa en tu venta 32% o más (lo mismo que pesa en fábricas del país), o si la mayoría de clientes de allá llegó por búsqueda activa tuya.
El jefe de mantenimiento, el ingeniero de proyectos o el contratista de aire acondicionado escribe la ficha técnica antes de pedir cotización. El que llega a él primero entra al concurso con ventaja.
Prueba: quién firmó la especificación en tus últimos cinco proyectos ganados y en cinco perdidos.
Se descarta si: en la mayoría la especificación la hizo compras, o no hay diferencia entre ganados y perdidos.
Las plantas que van a cambiar de gas necesitan equipos nuevos o adaptados. Si ya fabricas con R290, tienes una conversación que tu competencia todavía no puede tener.
Prueba: cotizaciones de 2026 que mencionan cambio de refrigerante, sobre el total de cotizaciones.
Se descarta si: son casi cero y ningún cliente lo ha preguntado.
Quién lo hace: Nicolás Calderón, 8+ años generando demanda B2B para marcas como Kimberly-Clark, Twilio y Globant.
Una mañana con otros empresarios que le venden a la industria. Te mostramos, con nombre y sector, cuántas plantas de tu mercado no te conocen todavía y cómo llegar a ellas. Está pensado para quien toma las decisiones: si en Thermocoil las toman dos personas, hay puesto para las dos.